2017年11月28日,，由慧聰工程機(jī)械網(wǎng)主辦以“聚勢(shì)全球、攜手共贏”為主題的殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油·CMIIC2017中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨品牌盛會(huì)于海南博鰲盛大舉行,。來自國(guó)家部委,、行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與眾多行業(yè)專家,、企業(yè)精英以及終端用戶近300余人共同見證了這一榮耀時(shí)刻。

    在萬物互聯(lián)的大背景下,，傳統(tǒng)企業(yè)不得不面臨著重新洗牌的命運(yùn),。日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，正強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)著企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí),。然而,，如何才能設(shè)計(jì)出真正行之有效、創(chuàng)新的運(yùn)用商業(yè)創(chuàng)新模式使得企業(yè)價(jià)值最大化,，是傳統(tǒng)企業(yè)必須面對(duì)和亟待解決的問題,。作為本屆盛會(huì)的特邀專家——企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)創(chuàng)始人、原A股金輪股份執(zhí)行總裁錢棟玉先生,，發(fā)表了《萬物互聯(lián)時(shí)代,，傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》的主題演講。深刻的見解和精彩的案例分析,，贏得了與會(huì)嘉賓的高度認(rèn)可和熱烈掌聲,。

    返璞才能歸真，在探究企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之前,，視角要回歸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn),。對(duì)此，錢棟玉先生首先談到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道,。他表示,，大部分企業(yè)的發(fā)展都在遵循著生命周期，即起始期到衰敗期,。然而,，每個(gè)企業(yè)的命運(yùn)也不盡相同。

    很多公司,，例如殼牌公司,、美國(guó)通用電器等仍能在駭浪中長(zhǎng)期存活，甚至做到了百年長(zhǎng)青,。那么,，這些優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)立足市場(chǎng)的秘訣是什么？帶著這一問題,，錢棟玉先生進(jìn)行全方位的獨(dú)家解析,。

    作為企業(yè)的翹楚，華為公司的發(fā)展歷程令人敬佩,。而它的持續(xù)性發(fā)展和榮譽(yù),，讓我們更加重視對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的意義。為此,，錢棟玉先生認(rèn)為企業(yè)要想“長(zhǎng)生不老”,，需具備企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的思維,，以及優(yōu)秀的商業(yè)戰(zhàn)略。

    價(jià)值創(chuàng)新是決定企業(yè)存亡的命脈

    可持續(xù)性的發(fā)展是企業(yè)生存的前提,。然而,，很多企業(yè)總是陷入一進(jìn)到成熟期，便開始衰落的循環(huán)狀態(tài),。鑒于此,，企業(yè)如何避免“成熟死”的魔咒，錢棟玉先生給出了新見解,，

    當(dāng)一家企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期乃至于成熟期后,，市場(chǎng)份額已相對(duì)穩(wěn)定，地位較穩(wěn)固,。然而,，隨之而來的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的覬覦，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入到大象級(jí)的博弈,，很多企業(yè)開始“拼刀亮劍”,。在這種危機(jī)中，一些傳統(tǒng)企業(yè)卻陷入四步走的窘?jīng)r,。第一步叫做看不起,；第二步叫做看不懂；第三步學(xué)不會(huì),；第四步跟不上,，最終難逃落敗命運(yùn)。

    為此,，錢棟玉先生表示,，成熟期的企業(yè)在新生事物出現(xiàn)時(shí)，能否找到一個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn),，成了決定其興衰的命脈,。

    持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，讓企業(yè)步步為贏

    工程機(jī)械行業(yè)雖然是一個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),，但一樣可以尋找到價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn),，并建立起專屬的創(chuàng)新商業(yè)模式。隨后,，錢棟玉先生例舉了傳統(tǒng)豆?jié){行業(yè)的典型案例。

    從起初市值4億的永和豆?jié){,，到后來市值98億的豆奶,，在到如今市值150億的九江豆?jié){機(jī)公司。豆?jié){集團(tuán)憑借著持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,，其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路步步為贏,。

    洞察行業(yè)發(fā)展,，實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新

    價(jià)值創(chuàng)新的尋找，需要我們每個(gè)人的“火眼金睛”,，即做到大勢(shì)洞察,、行業(yè)洞察和需求洞察。因此,，錢棟玉先生給出了兩條重要的價(jià)值創(chuàng)新途徑：

    第一是技術(shù)創(chuàng)新,，即用高維打擊低維，來占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

    第二是商業(yè)模式的創(chuàng)新,，涉及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新、產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新和業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新,，重新打破產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值鏈,，重構(gòu)客戶價(jià)值。

    深挖行業(yè)痛點(diǎn),，重塑企業(yè)新價(jià)值

    當(dāng)積累起技術(shù)優(yōu)勢(shì)后,，基于技術(shù)能力如何重新再做精準(zhǔn)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)呢？錢棟玉先生再次分享了自己的見解,。

    “知彼知己,，百戰(zhàn)百勝”。萬物互聯(lián)的大背景下,，數(shù)據(jù)成了企業(yè)最重要的資產(chǎn),。而我們?cè)O(shè)計(jì)的商業(yè)模式就是布局大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析,，來幫助企業(yè)作出更好的商業(yè)決策,。隨后，錢棟玉先生強(qiáng)調(diào),，

    很多企業(yè)總是陷入賺錢買設(shè)備,，買設(shè)備生產(chǎn)再賣產(chǎn)品的模式中，以致難以長(zhǎng)久生存,。為此,，我們要跳出這個(gè)“牢籠”，除了擁有核心技術(shù)能力外,，最重要的是尋找到行業(yè)痛點(diǎn),，并提供更好的解決方案。

    隨后,，錢棟玉先生例舉了匯通達(dá)企業(yè)的輝煌史,，這家優(yōu)秀企業(yè)的成功因素在于汪老板的精明商業(yè)創(chuàng)新策略，

    建立了匯通達(dá)的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)和B2B交易系統(tǒng),，把廠商和品牌代理公司的供應(yīng)鏈能力賦能給終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商,。

    這種具有戰(zhàn)略意義的賦能模式也對(duì)整塊市場(chǎng)提供了專業(yè)化和規(guī)范化的幫助,。

    錢棟玉又列舉了e袋洗公司和一家服裝面料廠，

    這兩家公司都是利用互聯(lián)網(wǎng)手段,，設(shè)計(jì)出的一款新型的智能APP,，有效解決了行業(yè)存在的痛點(diǎn)，令企業(yè)得到質(zhì)的飛躍,。

    不得不說這些企業(yè)都具備價(jià)值創(chuàng)新的基因,。

    萬物互聯(lián)時(shí)代，踐行價(jià)值創(chuàng)新使命

    我們處在了一個(gè)發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打通了所有環(huán)境。而如何運(yùn)用技術(shù)重新設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式,，利用我們的核心能力去做賦能,，是每一個(gè)企業(yè)家需要思考的事情。在傳統(tǒng)行業(yè)的大家庭里,，利用價(jià)值創(chuàng)新的公司其實(shí)有很多,，諸如通用電器、中國(guó)海爾集團(tuán)等,。他們是傳統(tǒng)行業(yè)的拓荒者,，更是顛覆者，一直深深影響著錢棟玉先生,。

    演講的最后,，錢棟玉先生鏗鏘地說到，

    每一位企業(yè)家要想成就百年之路,，就必須抓住大數(shù)據(jù)帶來的機(jī)遇,，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，做相應(yīng)的價(jià)值創(chuàng)新尋找,，并不斷修煉企業(yè)“內(nèi)功”,，用智慧和實(shí)力締造出屬于自己的商業(yè)傳奇。

    傳統(tǒng)企業(yè)要想在市場(chǎng)中不被淘汰出局,，就必須有“斷臂”的膽量和決心,，通過技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)等方式,，提升自身價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代,，給了我們技術(shù)的能力,，唯有不斷做價(jià)值創(chuàng)新，打破壁壘，用創(chuàng)新和實(shí)力征服市場(chǎng),，贏得廣闊的未來。錢棟玉先生的犀利觀點(diǎn)和獨(dú)到見解令在場(chǎng)嘉賓腦洞大開,，深受啟發(fā),。